2021-08-19 00:00:05    Другие сферы деятельности

Ищу работу: Руководитель отдела продаж

Город: Москва
Возраст: 50 лет
Образование: Не имеет значения
Опыт работы: Не указан
Заработная плата: з/п не указана

График работы: Полный день
Занятость: Полная

Образование: Высшее экономическое МЭФИ 1997-2001,экономист красный диплом.
Среднее специальное (автоматическая электросвязь связь) МПТС 1986-1990

Опыт работы: Январь 2021 по н. в.
Руководитель офиса продаж
Максимальное Право , Москва
http //www.zakroydolgirf.ru
Списание долгов физ. и юр. лиц через процедуру банкротства.

Обязанности
* **Полный рабочий функционал в разделе Профессиональные навыки , конкретно по данному месту работы
СТАРТАП по франшизе с нуля. Организация работы нового офиса продаж
- создание рабочих мест (под ключ )
- набор и собеседование сотрудников
- аналитика конкурентов
- наработка клиентской базы
- настройка СРМ Битрикс (покупка, запуск воронки продаж , контроль параметров отдела)
- обучение и контроль за менеджерами
1.стимулирование первых продаж
2.введение KPI
3.тренинги и отработка возражений
4.собственные продажи
5.АФХД, онлайн касса
6.маркетинг, реклама, планирование
Достижения
Сделано, настроено и работает (изначально В2С+с 01.06 - В2В)
1. Маркетинг, аналитика, реклама (СЕО, контекст, таргет в соц. сетях, визуальная на средствах передвижения и тд.)
2. Создан и зарегистрирован Логотип компании (франчайзи)
3. Написан текст и структура для лэндинг-пейдж (запущена сама страничка и откорректирован текст на страничке для ЮР. ЛИЦ)
4. Отработаны конкуренты по всем позициям (выявлены слабые места, и свои в т. ч. проводятся мероприятия по занятию позиций на рынке)
5. Организованы продажи менеджеров, а именно
- введена система стимулирования первого чека
- создана и адаптирована по продукт воронка продаж
- написаны скрипты и КП, введён kpi, отрабатываются варианты с возражениями, подводятся ежедневные итоги)
- производятся личные продажи (пока конверсия Отдела из Холодного Лида около 15%, цель 25-30%)
6.Подключена, интегрирована и работает онлайн касса, сдача отчётности, взаимодействие с ГБ
7. Интегрирована под работу сайта СРМ Битрикс 24 и другие каналы контроля, подробнее в разделе Профессиональные навыки
* *в данный момент в связи с расширением услуг проводятся работы по добавлению базы юридических лиц, написаны КП, создан, адаптирован и активирован текст на сайте, отработаны каналы привлечения
Март 2019 – июнь 2020
1 год и 4 месяца
Старший менеджер направления продаж
Далмэкс, Москва
http //www.dalmex.ru
Продажа дорожно-строительной техники, алмазного инструмента, оборудование и техника для бетонных работ, промышленные полы всех видов.

Обязанности
* **Полный рабочий функционал в разделе Профессиональные навыки , конкретно по данному месту работы
СТАРТАП 100%. Раскрутка нового продукта выработка Стратегии, встраивание продукта в цепочку Завод-Покупатель , реклама, маркетинг с нуля , написание коммерческих предложений с нуля , холодные звонки, выезды на объекты (стройки), анализ конкурентов по региону, планирование продаж на будущие периоды, выезд на объекты, общение с заказчиками на уровне ЛПР, тактика дожима неопределившихся клиентов. отчётность в CRM.
Достижения
1.Поднята узнаваемость бренда с 0 до 50% у территориально определённого круга
2. Сделана классификация клиентской базы по рангам, только живые контакты с ЛПР в данном направлении
* Написано около 12 видов КП с прайс-листами
3. Наполнена клиентская база с 0 +500 юр. лиц с контактами ЛПР около 70%(все работающие, без мёртвых душ )
4. Проведена работа по выявлению недостатков в продукте и составлению рекомендаций для производства с целью устранить их.
5. Произведены (оплачены) продажи Нового продукта по цепочке Завод - Покупатель +15%
* Сделаны выезды на строящиеся объекты и проведена презентация продукта
6. Аккумулирован сегмент Конечные покупатели в пакете клиентов +70%.
7. Создана полная отчетность и контроль в СРМ Битрикс 24
8. Проведён полный документооборот в 1с8 и тд
Март 2016 – февраль 2019
3 года
Руководитель направления продаж ЦФО
ЗАО МЗ СПЛИТСТОУН, Москва
http //www.splitstone.ru
Производство и продажа дорожно-строительной техники и инструмента

Обязанности
50%стартап. Руководство направлением ЦФО, наработка базы, маркетинг, создание рекламных продуктов, выработка Стратегии, контроль за менеджерами направления, ежедневная отчетность, создание СРМ, работа с дилерами, планирование будущих продаж на год и тд
Достижения
Итог
1 год продажи плюс 10%, рентабельность плюс 6%
2 год +12/+10
3 год + 11/+9.(повышение курса, адаптация Китая)
- Клиентская база +2000 юр. лиц
- Введение Эл. счета покупателя,
- Привлечено + 50% конечного покупателя
- Снижена стоимость скидки -(среднее 7-10%) у дилерского договора
- Улучшены условия договора ответственного хранения (+5-7%)
- Откорректирована и настроена на привлечение клиентов система СРМ (автоматическая рассылка КП по сегментам)
- Отлажена система отгрузок техники для менеджеров направления через ТК
Май 2015 – февраль 2016
10 месяцев
Эксперт по недвижимости
Азбука Жилья, Москва

Обязанности
Холодные звонки, дежурства на входящих звонках, отчетность в CRM, работа с возражениями, привлечение клиентов на договор в компанию, мониторинг рынка, выработка собственной стратегии продажпривлечения, наработка базы эксклюзивных договоров.
Март 2001 – март 2014
13 лет и 1 месяц
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
Коммерческие банкиСтраховой брокер, Москва

Обязанности
- КБ «ГЕНБАНК» 2001-2005 г. г., экономист по работе с клиентами, затем - старший специалист отдела управления клиентского бизнеса. Ведение процесса продаж от звонка клиенту до открытия счета, увеличение остатков по счетам как новых так и работающих клиентов, продажа максимального кол-ва предлагаемых банком продуктов, создание новых стратегий привлечения в зависимости от изменения конъюнктуры рынка, поддержание контакта с клиентом на протяжении всего срока обслуживания, ежедневная отчетность о результатах
- КБ «Городской Клиентский»(до «на Чаянова») 2005-2006 г. г., заместитель начальника отдела по работе с клиентами. Холодные звонки, привлечение клиентов на обслуживание, разработка стратегии для расширения возможности использования клиентом максимального кол-ва предлагаемых продуктов, создание новых стратегий привлечения в зависимости от изменения конъюнктуры рынка, увеличение остатков на счетах
- КБ «МФТ-банк» (до Бизнес центр «Премьер Плаза») 2007-2010 начальник отдела сопровождения корпоративных клиентов, управление коллективом 6 человек, формирование стратегии развития отдела, ежедневная постановка задач и выработка путей достижения поставленных целей. Ежедневный анализ с подчиненными результатов. Доведение до максимума показателей отдела засчет максимизации личных достижений каждого работника
- 2011-2014 (Компания «Евро-Центр страхование, Аг. Дог., Фин. консультант

Комментарий к резюме: НАПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖ
В2В+В2С.(юридические и физические лица)
СЕКТОР ПРОДАЖ
1.Услуги (финансовые, юридические, банковские, it-soft)
2. ТНП (пр-во одежды)
3.Строительство (материалы, дорожно-строительная техника, алмазный инструмент)
СТАЖ В ПРОДАЖАХ (вкл. рук. должности) - с 2001 г.(20 лет)
ОБРАЗОВАНИЕ Техническое (МПТС) +Экономическое (МЭФИ)
РАБОЧИЙ ФУНКЦИОНАЛ (Продажи+Маркетинг+Аналитика)
- Собственные холодные продажи (вкл. Рекламу, Маркетинг/Ремаркетинг, холодные звонки, написание КП и скриптов)
- АВС/XYZ - анализ и ранжирование АКБ
- Расчёт точки безубыточности (для СТАРАПов)
- Работа с дилерами, дебиторской задолженностью, контроль МРЦ, диверсификация договорных обязательств
- Отдел продаж с нуля (найм сотрудников, скрипты, КП, система мотивации, воронка продаж , LTV, введение kpi, обучение в CRM, контроль, тайминг, ежедневная отчетность, тактика дожима клиента и т. д.)
- Повышение ключевых показателей Конверсия/Маржинальность /Средний чек+ Расширение Активной клиентской базы
- Аналитика конкурентов по региону (товары +услуги)
(сбор данных по ввозимой/проданной продукции, ценовая политика, дилерская сеть и т. п)+мониторинг ценообразования, %присутствия на рынке, распределение рекламных потоков конкурентов и т. д.
- Реклама (Контекст, Сео, Таргет, КП любых типов с нуля-определение каналов воздействия на ЦА)
- Контроль отгрузок и оплат, работа с дебиторкой
- CRM (bitrix 24),1C8

* **В качестве аргумента, перед собеседованием, бесплатно проведу демо- аналитику вашей компании исходя из открытых источников информации по позициям (продажи, сайт/лендинг пейдж, реклама)
* Интересны ТОЛЬКО вакансии с оформлением по ТК, оклад+% (испытательный срок - приветствуется, официально оформленный, с должностной инструкцией)
Дополнительные сведения
Работоспособность, аналитика, абсолютно трезвая самооценка, здоровый финансовый голод .

Профессиональные навыки: НАПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖ
В2В+В2С.(юридические и физические лица)
СЕКТОР ПРОДАЖ
1.Услуги (финансовые, юридические, банковские, it-soft)
2. ТНП (пр-во одежды)
3.Строительство (материалы, дорожно-строительная техника, алмазный инструмент)
СТАЖ В ПРОДАЖАХ (вкл. рук. должности) - с 2001 г.(20 лет)
ОБРАЗОВАНИЕ Техническое (МПТС) +Экономическое (МЭФИ)
РАБОЧИЙ ФУНКЦИОНАЛ (Продажи+Маркетинг+Аналитика)
- Собственные холодные продажи (вкл. Рекламу, Маркетинг/Ремаркетинг, холодные звонки, написание КП и скриптов)
- АВС/XYZ - анализ и ранжирование АКБ
- Расчёт точки безубыточности (для СТАРАПов)
- Работа с дилерами, дебиторской задолженностью, контроль МРЦ, диверсификация договорных обязательств
- Отдел продаж с нуля (найм сотрудников, скрипты, КП, система мотивации, воронка продаж , LTV, введение kpi, обучение в CRM, контроль, тайминг, ежедневная отчетность, тактика дожима клиента и т. д.)
- Повышение ключевых показателей Конверсия/Маржинальность /Средний чек+ Расширение Активной клиентской базы
- Аналитика конкурентов по региону (товары +услуги)
(сбор данных по ввозимой/проданной продукции, ценовая политика, дилерская сеть и т. п)+мониторинг ценообразования, %присутствия на рынке, распределение рекламных потоков конкурентов и т. д.
- Реклама (Контекст, Сео, Таргет, КП любых типов с нуля-определение каналов воздействия на ЦА)
- Контроль отгрузок и оплат, работа с дебиторкой
- CRM (bitrix 24),1C8

* **В качестве аргумента, перед собеседованием, бесплатно проведу демо- аналитику вашей компании исходя из открытых источников информации по позициям (продажи, сайт/лендинг пейдж, реклама)
* Интересны ТОЛЬКО вакансии с оформлением по ТК, оклад+% (испытательный срок - приветствуется, официально оформленный, с должностной инструкцией)
Дополнительные сведения
Работоспособность, аналитика, абсолютно трезвая самооценка, здоровый финансовый голод .

Контактная информация: Хохлов Алексей
Пол: Мужской
Телефон: 89032679559

Связаться с кандидатом