newsrk.ru - Новости
Загрузить приложение на Андроид

Нет, спасибо

newsrk.ru

Курсы:
Погода:
Добавить резюме

Резюме :: Работа в России


2017-07-30 23:08:49    Топ-менеджмент, руководители


Ищу работу: Account Director


Город: Москва
Возраст: 28 лет
Образование: Не имеет значения
Опыт работы: Не указан
Заработная плата: з/п не указана

График работы: Полный день
Занятость: Полная

Образование: Высшее, год окончания 2014, ИЭАУ, Экономика и управление на предприятии (по отраслям) (экономист-менеджер)
МВА, в настоящее время, РАНХиГС, Менеджмент (управленческие поединки)


Опыт работы: Facilicom, 2010-2014, Региональный менеджер;
Работа с клиентом
Опыт привлечения новых клиентов,пролонгация договора, выставление счета. Составление КП/сметы. Презентация проектов компании. Навыки ведения переговоров на различном уровне ( ЛПР и ЛВР) .Работа с дебиторской задолженностью, являлась участником команды по разработке и внедрению метода управления по уменьшению просрочек дебиторской задолженности. Урегулирование конфликтных ситуаций, работа с рекламациями. Формирование отчетности и подписание документов.
Работа на объектах
- Запуск объекта сбор информации для составления ТЗ/сметы, планирование бюджета в рамках ФОТ, 1С ЗУП калькуляции, заказ ТМЦ/формы ( работа с внутренними подрядчиками), контроль за своевременным предоставлением РМ и инвентаря ( тесная работа со смежными подразделениями), поиск/обучение/оформление персонала (массовый набор). В среднем 3-4 запуска в месяц на вверенной территории, и помощь в открытии объектов коллегам.
- Работа объекта в штатном режиме ежедневный контроль на объектах за комплектностью МОП , согласно ШР. Ведение табеля учета рабочего времени МОП и администраторов, составление/ведение рабочей карты сотрудника. Разработка мероприятий по снижению текучести персонала. Проведение внутреннего аудита на объектах, заполнение чек-листов. Контроль за соблюдением стандартов компании. Контроль за укомплектованностью пакета документов для объекта/персонала .
1С заведение объекта, работа со срочными заявками заказ инвентаря ( поломка/ изменение ТЗ), проведение аванса, внесения данных по РТ, закрытие з.п, увольнение.
CRM ведение информации о клиенте, отчеты, постановка и исполнение задач.
Количество подчиненых 200 МОП, 3 разъездных администратора.
Объекты Дикси, Кораблик, А5 ( аптеки), Бургер-кинг, Фамилия, склад. Кол-во 70 объектов
Также по совместительству была руководителем call-центра, цель отдела - снижение рекламаций в подчинении 2 диспетчера + 30 сотрудников мобильной бригады. Разработка скрипта, составление ШР, контроль закрытия заявок. Разработка/Проведение мотивационных тренингов совместно с УЦ, для диспетчеров.

Заместитель руководителя Информационное Управление Продажами. (Назначена Руководителем проектов), Балмико, 2015-2017.
Обязанности
- Формирование отдела с нуля;
- Регламентирование;
- Курирование и интегрирование задач от УК;
- Контроль дисциплины сотрудников отдела продаж;
- Еженедельное итоговое проведение собраний перед филиалами.

1. Написание регламента для ОП в Компании
- Регламент расчёта оплаты ГСМ для отдела продаж;
- Регламент Индивидуальный график работы ;
- Регламент по предоставлению отчётов от ОП.

2. Индивидуальный проект Оценка эффективности сценариев работы с клиентами прямое подчинение УК.
Задачи в рамках проекта
- Снижение % возврата;
- Активная аналитика, взаимодействие с отделом Аналитики, подбор ассортиментной матрицы для Розницы (вся клиентская база, анализ Розничного Отдела Продаж и закреплённых за филиалами ТТ);
- Работа с отделом программного решения и с программными разработчиками для автоматизации и интегрирования данного отчёта из Excel в 1С.
Результат по индивидуальному проекту - Сокращение прямых издержек (возврат) на 7% м/м;
- Подбор ассортиментной матрицы согласно уходимости с полки в торговой точке.

3. Проекты в Розничном отделе
- Подбор Активной Матрицы для розничных магазинов;
- Контроль за посещением торговыми представителями/супервайзерами/руководителями отдел продаж Торговых Точек (Контроль Кадров);
- Участие в разработке и интегрировании мотивации для РОП;
- Закрытие рабочего табеля отделу продаж, закрытие данных по ГСМ на оплату;
- Участие в разработке программы для планшета по выставлению маршрута ТП;
- Контроль роста заказов из ТТ;
- Подготовка и проведение итоговых собраний еженедельно (отчеты, презентации, выставление задач, рекомендации к увольнению);
- Полевой аудит с ОП (выявление точек роста,помощь в достижении поставленного плана, анализ достоверности предоставленной информации по территории, проверка программ разработанными отделом ИУП );
- Проведение тренингов разработанных со смежными отделами по задачам от Учредителей и УК;

Еженедельное участие
- на Совете Директоров;
- Кредитном Комитете;
- Ассортиментном Комитете;

Сотрудники в подчинении
Аналитик, РПР и два Розничных Филиала по 30 человек.

С сентября 2016 года переведена в КАМы Сетевого Отдела (ФС).
Задачи
- Проведение переговорной компании с улучшением Коммерческих Условий в пользу компании Балмико (изменение в ФЗ);
- Анализ и улучшение ассортиментной матрицы, Ротация и замена на интересующие как партнеров так и компанию позиций;
- Уменьшение процента возврата;
- Улучшение финансовой дисциплины клиентов (Работа с ПДЗ);

Результат работы с ФС
- улучшение КУ в пользу Балмико составило в совокупности по закреплённым сетям 14%;
- Увеличение Активной матрицы на 30%;
- Вывод конкурента с полки в одной ТС;
- Рост ТО со дня приема на должность на 20%.

Freelance, с 2014-2017, Accoun Director
Проектная деятельность (привлекают для быстрого достижения результатов и аудита функциональных обязанностей менеджеров) сопровождение клиентов от встречи до заключения сделки. Работа на результат, а не ИБД.
1) Клининг/эксплуатация.
Ведение бюджета таких компаний как X5, Immofinans, O1, участие в тендерах, подбор подрядчиков, открытие объекта после строительных работ и реконструкций, 100% закрытие сделки, реконтрактация.
2) Работа с ген.подрядчиком по внутренней отделке зданий Эталон-Инвест Холдинг, предоставление персонала, закрытие з.п, контроль выполнения работ.
3) Развитие новых проектов в ЕС Холдинг, изучение рынка и создание продукта по привлечению лидов off-line (программа аналог profi.ru - внедрены изменения с помощью данного сервиса участники, кто рекомендует так же зарабатывают на своих коллегах).
4) Участник гос.проектов.


Профессиональные навыки: - Постановка задач разработчикам,
- SAP,
-CRM,
- Написание регламентов,
- Контроль исполнения решений,
- Концептуальное мышление,
- Управление персоналом,
- Активный аналитик,
- Подготовка и проведение презентаций,
- Навык коммуникаций на уровнях от производственного персонала до Бенефициаров.


Контактная информация: Федосеева Олеся Александровна
Пол: Женский
Телефон: 89253170161

Связаться с кандидатом

Приглашение на работу

Ваше сообщение успешно отправлено, мы свяжемся с вами как можно скорее

Ваше сообщение не было отправлено, потому что на сервере произошла ошибка.



Отправка сообщения ...

  • Комментарии (0)
avatar

Введите ссылку

Введите текст ссылки

Введите ссылку

Введите ссылку (youtube.com)

Войдите через социальную сеть
или анонимно
Создавать опрос могут только зарегистрированные пользователи.

Идёт загрузка...

Никто ещё не оставил комментариев, станьте первым.


Другие объявления в разделе Топ-менеджмент, руководители
начальник отдела закупок; тендерного отдела, отдела продаж
Резюме: Краснодар
з/п не указана
19 Октября 2017
Руководитель
Резюме: Санкт-Петербург
з/п не указана
19 Октября 2017
Финансовый директор/директор по экономике и финансам
Резюме: Петрозаводск
з/п не указана
19 Октября 2017
Администратор
Резюме: Москва
от 50000
19 Октября 2017
Помощник руководителя/ Администратор/Руководитель
Резюме: Москва
з/п не указана
13 Октября 2017