Ищу работу: Директор филиала/коммерческий директор
Город: Москва Возраст: 45 лет Образование: Не имеет значения Опыт работы: Не указан Заработная плата: от 150000 руб. в месяц
График работы: Полный день Занятость: Полная
Образование:Нижегородский с/х институт (инженер-механик) Всероссиййская академия внешней торговли МВА (стратегический менеджмент)
Опыт работы:12.2009 - продолжаю работать , ООО Систел Автоматизация
Приборостроение/радиоэлектроника Коммерческий директор В2В, Энергетика, промышленность, строительство. Производственная компания, оборудование, системные решения - проектные работы, поставка оборудования, СМР, ПНР (АИИС КУЭ, АСДУ). 1.Стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия (определение направлений развития, реализация проектов, направленных на повышение экономических показателей работы компании). 2.Оперативное руководство коммерческой службой (отд. дилерских продаж, отд. прямых продаж, отд. тендерных продаж, отд. маркетинга, отд. технической поддержки, филиальная сеть). 3.Бизнес-планирование 4.Определение сбытовой и ценовой политики 5.Развитие коммуникации со стратегическими партнерами 6.Формирование каналов сбыта – дилерская сеть, филиалы, корпоративные продажи, оптовые продажи.
04.2006 - 04.2009 , Производственная компания ЗАО Завод Москабель
Многопрофильный холдинг Директор по продажам (производство силового кабеля) В2В, промышленность,нефтеперерабатывающая промышленность, строительство. Производственная компания. 1.Оперативное руководство коммерческой службой (отд. продаж, отд. маркетинга, логистика). 2.Бизнес-планирование (годовой план маркетинга, план продаж, план складских остатков). 3.Бюджет. 4.Определение сбытовой и ценовой политики 5.Формирование каналов сбыта – дилерская сеть, филиалы, корпоративные продажи, оптовые продажи, тендеры. 6. Вывод на рынок новых видов продукции. 7. Осуществление контроля за реализацией продукции по финансовым и экономическим показателям. 8. Обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (сроки производства, отгрузка продукции со склада производства, склада ответственного хранения - логистика). 9. Развитие коммуникации со стратегическими партнерами (крупные коммерческие структуры, государственные организации, проектные организации). 10.Ежеквартальная отчетность перед советом директоров.
06.2005 - 02.2006 , Торговая компания ЗАО М-Бегарат западная компания (немецкая)
Оборудование для пищевой промышленности Начальник отдела продаж 1.Ежемесячное планирование закупок. 2.Планирование продаж. 3.Усиление существующих каналов сбыта (оптовые продажи дилерам). 4.Формирование новых каналов сбыта. 5.Участие в рекламных мероприятиях по продвижению продукции. 6.Отчетность. 7. Оперативное руководство отделом продаж. 07.2004 - 05.2005 , ЗАО Юник Фуд
Климатическое оборудование для с/х Менеджер по продажам (проекта) оборудование для отопления, вентиляции объектов с/х назначения. 1.Активный поиск клиентов, формирование базы клиентов. 2.Проведение переговоров. 3.Выезд на объект, технологический расчет. 4.Подбор оборудования. 5.Составление спецификаций и взаимодействие с производителями оборудования. 6.Договорная работа.
Комментарий к резюме: ООО МТК Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще Директор по развитию Технология производства и продажи коллагена и кожи индустриальная промышленность. • Стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия (определение направлений развития, реализация проектов, направленных на повышение экономических показателей работы компании); • ВЭД- развития продаж в сегменте В2В за рубежом (экспорт готовой продукции в страны европы и азии) • Организация закупок сырья; • Оперативное руководство коммерческой службой; • Бизнес-планирование; • Определение сбытовой и ценовой политики; • Развитие коммуникации со стратегическими партнерами; • Планирование и участия в мероприятиях PR. Октябрь 2012 — январь 2014 1 год 4 месяца ЗАО РПК Планета-Неон Москва Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще Коммерческий директор Производство и монтаж металлоконструкций, электротехническое оборудование. Работа с инвесторами и застройщиками IMAGINE ESTATE, ТПС – Недвижимость, RENAISSANCE CONSTRUCTION , ГК РЕГИОНЫ, AMMA Development и другие.
Должностные обязанности и достижения • участие в разработке политики развития компании, участие в разработке бренда; • ВЭД (импорт комплектующих из стран азии) • Участие в международных тендерах на получение подрядных работ для объектов, находящихся в России; • разработка коммерческой, ассортиментной, ценовой политики, коммуникационной политики; • разработка и совершенствование систем мотивации сотрудников; • разработка, описание и внедрение стандартов по всем бизнес-процессам; • оптимизация ассортимента, поддержание товарных остатков; • развития базы поставщиков; • стратегическое бизнес-планирование (бюджет); • контроль над финансовыми и экономическими показателями; • планирование продаж, контроль выполнения плановых показателей; • поиск новых клиентов и проектов, участие в переговорах по проектам; • внедрение системы управления продажами CRM; • маркетинг рынка, изучение тенденций развития рынка; • развитие новых сегментов рынка (нефть-газ, банки, авто, торговые сети); • обеспечение загрузки производства. Июль 2011 — октябрь 2012 1 год 4 месяца РЗА Системз Москва Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще Исполнительный директор Рынок - МРСК, МОЭСК, ГОК, промышленные предприятия. Приборостроение. .• Руководство, хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании; • Обеспечение эффективного взаимодействия структурных подразделений; • Развитие и совершенствование деятельности с учетом стратегических приоритетов, повышение эффективности работы компании; • Управление филиальной сетью; • Тендерные продажи, прямые продажи; • Стратегическое планирование; • Бюджетирование и отчетность; • Организация работы и контроль исполнения поставленных задач по всем направлениям деятельности компаний; • Выполнение производственных показателей и финансовых результатов.
Достижения - Организация и внедрение тендерных и проектных продаж с нуля, увеличение продаж на 40% (до моего прихода оборудование продавалось на ПС только как комплект для ремонта, с моим приходом компания вышла на уровень проектных продаж, компания стала участвовать в поставках оборудования при модернизации подстанций 10,35, 110 кВ). - Реализация проектов в МРСК Центр Январь 2010 — июль 2011 1 год 7 месяцев ООО Систел Автоматизация Москва Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще Коммерческий директор Рынок - МРСК, МОЭСК, ГОК, промышленные предприятия. В2В, В2С Энергетика, промышленность, промышленность, строительство. Производственная компания, оборудование, системные решения (АИИС КУЭ, АСДУ). Приборостроение.
• Стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия (определение направлений развития, реализация проектов, направленных на повышение экономических показателей работы компании); • Оперативное руководство коммерческой службой (отд. дилерских продаж, отд. прямых продаж, отд. тендерных продаж, отд. маркетинга, отд. технической поддержки, филиальная сеть); • Управление филиальной сетью; • Бизнес-планирование; • Определение сбытовой и ценовой политики; • Развитие коммуникации со стратегическими партнерами; • Формирование каналов сбыта – дилерская сеть, филиалы, корпоративные • продажи, оптовые продажи. • Реорганизация структуры сбыта (штатное расписание, мотивация, подбор персонала).
Достижения Увеличение объемов продаж (годовой оборот на 35% – проекты в Белгородэнерго) Проект МРСК –Холдинга - пилотный проект в пермском крае (Система АСКУЭ) Апрель 2006 — апрель 2009 3 года 1 месяц ЗАО Москабель Москва Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще Директор по продажам и маркетингу Рынок - Россия, СНГ, дилерская, филиальная сеть. Производство кабельно-проводниковой продукции (энергетика, строительство)
• Оперативное руководство коммерческой службой (отд. продаж, отд. маркетинга, логистика); • Бизнес-планирование (годовой план маркетинга, план продаж, план складских остатков); • Бюджет; • Определение сбытовой и ценовой политики; • Формирование каналов сбыта – дилерская сеть, филиалы, корпоративные продажи, оптовые продажи, тендеры; • Вывод на рынок новых видов продукции; • Создание и управление филиальной сетью; • Осуществление контроля над реализацией продукции по финансовым и экономическим показателям; • Обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (сроки производства, отгрузка продукции со склада производства, склада ответственного хранения - логистика); • Развитие коммуникации со стратегическими партнерами (крупные коммерческие структуры, государственные организации, проектные организации); • Ежеквартальная отчетность перед советом директоров; • Создание узнаваемости бренда на новых территориальных рынках. Июнь 2005 — март 2006 10 месяцев ЗАО Бегарат Москва Руководитель отдела продаж рынок- Россия, СНГ, Европа. • Ежемесячное планирование закупок; • Планирование продаж; • Усиление существующих каналов сбыта (оптовые продажи дилерам); • Формирование новых каналов сбыта; • Участие в рекламных мероприятиях по продвижению продукции; • Отчетность; • Оперативное руководство отделом продаж.
Профессиональные навыки:Проведенная работа и достижения реорганизация структуры сбыта (штатное расписание, мотивация, подбор персонала); увеличение объема реализации (выход на новые территориальные и отраслевые рынки); создание узнаваемости бренда на новых территориальных рынках; увеличение численности клиентской базы, повышение маржинальности продаж; открытие филиалов.
Контактная информация: Горбунов Михаил Сергеевич Пол: Мужской Телефон: 89104360868
