Город: Москва Возраст: 39 лет Образование: Не имеет значения Опыт работы: Не указан Заработная плата: з/п не указана
График работы: Полный день Занятость: Полная
Образование:2005 Нижегородский государственный университет имени Н.И.Лобачевского (Национальный исследовательский университет) Высшее, Очно-заочная форма обучения. Факультет Финансовый Специальность Менеджмент - Международный бизнес 2002 Волжский государственный университет водного транспорта Высшее, Дневная/Очная форма обучения. Факультет Электромеханический Специальность Эксплуатация электрооборудования и автоматики судов
Опыт работы:МФК «Микро Капитал Руссия», Москва (март 2016 – ноябрь 2016) Финансовая компания, специализирующаяся на финансировании предприятий микро и малого бизнеса, Региональная сеть – 26 обособленных подразделений, микрокапитал.рф
Руководитель Дирекции развития бизнеса Контролировал и координировал работу региональных представительств компании (26 подразделений), расширение базы клиентов. Вел переговоры и «дожимал» ключевых клиентов в части предоставления услуг финансирования. Готовил на рассмотрение и защищал на инвестиционном комитете сделки с целью финансирования. «Запускал» новые города, осуществлял подбор персонала на ключевые позиции. Принимал прямое участие в определении маркетинговой стратегии, формировании бюджетов и планов продаж (осуществлял декомпозицию плана продаж, а так же контролировал исполнение утвержденных бюджетов). Разработал и внедрил организационную структуру сети продаж. Разработал и внедрил мотивационную политику для руководителей обособленных подразделений. Принимал непосредственное участие в формировании и изменении продуктовой линейки. Взаимодействовал с горизонтальными подразделениями компании в части оптимизации бизнес процессов (на стыке фронт офиса с другими подразделениями).
Достижения Увеличил число открытых представительств с 19 до 26 с выполнением плановых показателей. Увеличил объем ежемесячных выданных займов с 12 сделок (10 млн.р.) в 1 квартале 2016г. до 80 сделок (60 млн.р.) в 3 квартале 2016г. посредством изменения продуктовой линейки, подхода принятия решений по сделкам, открытия новых точек продаж.
Нижегородский Мукомольный завод, Нижний Новгород (октябрь 2010 – февраль 2016) Производство и продажа мукомольной продукции, www.mukomol-nn.ru
Коммерческий директор Реформировал весь коммерческий блок. Осуществлял оперативное руководство подразделениями продаж, логистики, снабжения. Контролировал основные финансовые и коммерческие показатели. Формировал ценовую политику, розничную и оптовую сети сбыта. Привлекал и сопровождал ключевых клиентов. Определял маркетинговую стратегию, формировал коммерческие бюджеты и планы с диапазоном месяц – квартал - год (контролировал их исполнение). Контролировал урегулирование дебиторской задолженности. Координировал проведение маркетинговых, рекламных мероприятий и разработку новой линейки продукции. Осуществлял взаимодействие с органами контроля (Россельхознадзор, Ростехнадзор). С июля 2015г. по февраль 2016 г. исполнял обязанности управляющего предприятием (осуществлял оперативное управление ФХД).
Достижения C декабря 2010 года плановые показатели выполнялись на 100% (до декабря 2010 года плановые показатели по предприятию не выполнялись). Под моим непосредственным контролем разработан дизайн и выведен на рынок новый бренд муки премиум сегмента в фасованной упаковке «Душа природы», эконом сегмента в фасованной упаковке «Мука№5». Разработал и внедрил эффективную мотивационную политику для всего коммерческого блока. Заключил контракты с крупными федеральными потребителями муки (АБИ Групп, Русь-Бейкери, Сормовская кондитерская фабрика, ИП Фуфина - бренд «Поспел», ИП Шибаланская - бренд «Колибри», Сладкая Жизнь, Владимирский х/з и др.). В период с октября 2014 по октябрь 2015 увеличил загрузку производства с 6,000тн/мес до 11,000тн/мес в зерне путем введения давальческих схем работы, а так же выходом на новые рынки сбыта продукции (Санкт-Петербург, Киров, Калининград, Чебоксары, Москва). Оптимизировал логистические затраты путем использования обратной загрузки транспорта, как по муке, так и по зерну/отрубям. Заключил контракт на хранение зерна Росрезерва по Нижегородской области (объем 15,000тн). Заключил контракт на хранение муки Росрезерва по Нижегородской области (объем 1,600тн). Увеличил рынок сбыта кормовых отрубей с 500тнмес до 2,000тн/мес.
Элемент Лизинг, Москва (Август 2006 – октябрь 2010) Лизинговая компания, специализирующаяся на финансировании коммерческого автотранспорта для предприятий малого и среднего бизнеса, www.elementleasing.ru Региональная сеть – 59 представительств, 89 городов присутствия.
Начальник Управления регионального развития Контролировал и координировал работу региональных представительств компании. «Запускал» новые города, осуществлял подбор персонала на ключевые позиции. Развивал отношения с ключевыми партнерами, расширял базу клиентов. Принимал прямое участие в разработке организационной структуры сети продаж. Обеспечивал эффективное взаимодействие клиентов и сотрудников компании (в регионах и Москве). Тесно взаимодействовал с горизонтальными подразделениями компании в части оптимизации бизнес процессов на стыке фронт офиса и остальных подразделений компании. Формировал бюджеты расходов и планы (контролировал их исполнение).
Достижения Ежемесячный прирост портфеля увеличился с 8 млн. USD в августе 2006г. до 20 млн. USD в июле 2008г. и 0 млн. USD в ноябре 2009г. до 15 млн. USD в октябре 2010г. Увеличено число открытых представительств с 20 (20 городов присутствия) в августе 2006г. до 59 (89 городов присутствия) в июле 2008г.
Альфа-Банк, Нижний Новгород (Декабрь 2005 – август 2006) Универсальный банк, предоставляющий полный комплекс услуг корпоративным и частным клиентам, www.alfabank.ru
Заместитель Директора по продажам (автокредитование) Организовал дирекцию продаж блока автокредитования «с нуля». Контролировал работу региональных представительств (Казань, Пермь, Самара). Развивал и поддерживал отношения с ключевыми партнерами. Определял потребности автодилеров в финансовых продуктах и услугах. Участвовал в разработке и контролировал внедрение финансовых продуктов и технологий компании.
Достижения Общее увеличение портфеля с 0 млн. USD (0 сделок) в декабре 2005г. до 6 млн. USD (300 сделок) в августе 2006г.
ТД «АГАТ», Нижний Новгород, (Март 2003 – Декабрь 2005) Официальный дистрибьютор и дилер ведущих автомобильных брендов с представительствами в г. Астрахань, г. Волгоград, www.agat-group.com
Руководитель отдела продаж автомобилей в кредит, Руководитель отдела страхования Организовал отдел продаж автомобилей в кредит, лизинг и отдел страхования «с нуля». Координировал и контролировал работу менеджеров по работе с клиентами (14 менеджеров отдела). Расширял корпоративную базу и поддерживал отношения с ключевыми клиентами. Развивал партнерские отношения с банками, лизинговыми компаниями, страховыми компаниями. Обеспечивал эффективное взаимодействие клиентов и сотрудников компании.
Достижения Ежемесячное увеличение объема продаж в кредит, лизинг с 5 автомобилей в марте 2003г. до 400 автомобилей в декабре 2005г.
Профессиональные навыки:Организация, планирование, контроль деятельности коммерческого блока. Разработка структуры подразделений компании, распределение полномочий сотрудников, системы мотиваций, документооборота, исполнения договоров. Среднесрочное и долгосрочное стратегическое планирование деятельности подразделения. Составление бюджета и контроль расходов подразделения. Контроль взаиморасчетов с контрагентами, управление дебиторской задолженностью. Опыт разработки и внедрения политики продаж, а так же ассортиментной и ценовой политики (система скидок, поощрений, бонусы и т.п.), расширение клиентской базы. Обладаю навыками организации деятельности представительств, отделов с нуля , реструктуризации и реформации представительств, филиалов. Имею успешный опыт формирования и управления командой.
Контактная информация: Чистяков Константин Геннадьевич Пол: Мужской Телефон: +79099429866
