Город: Москва Возраст: 48 лет Образование: Не имеет значения Опыт работы: Не указан Заработная плата: от 100000 руб. в месяц
График работы: Полный день Занятость: Полная
Образование:Высшее, 1988-1991 Камский политехнический институт, г. Набережные Челны (ИНЭКА) Факультет Технология машиностроения Специальность Технология машиностроения, металлорежущие станки и инструменты Инженер-механик
Неполное высшее, 1986-1988 Завод-Втуз при Московском автозаводе им. И.А. Лихачева, г. Москва (МГИУ) – незаконченное в/о Факультет Автомобили и двигатели Специальность Двигатели внутреннего сгорания
Опыт работы:Июль 2015 – апрель 2017. Телко Групп – производитель, интегратор и поставщик телекоммуникационного оборудования. Заместитель директора по продажам. Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности работы отдела продаж, разработка системы мотивации. Развитие партнерского канала продаж. Расширение существующей клиентской базы. Управление командой. Обеспечение и контроль выполнение плановых, коммерческих показателей отдела. Личные продажи.
Июнь 2012 — июнь 2015. ОЛДИ — дистрибьютор компьютеров, компьютерных комплектующих, цифровой техники и бытовой электроники. Руководитель отдела оптовых продаж. Развитие партнерского канала оптовых продаж в Уральском регионе. Расширение существующей клиентской базы. Личные продажи. Управление командой. Обеспечение выполнение плановых показателей отдела оборот, валовая прибыль, рентабельность, дебиторская задолженность.
Сентябрь 2011 — апрель 2012. Асбис - дистрибьютор программного обеспечения, ноутбуков и других компьютерных продуктов. Региональный менеджер по развитию бизнеса (BDM). Обеспечение продаж выделенной товарной группы (ноутбуки + аксессуары) во вверенных регионах ПФО, УФО, ДФО. Развитие партнерского канала продаж. Выполнение планов продаж. Расширение существующей клиентской базы. Активная работа с партнерами по продвижению закрепленной товарной группы. Развитие рынка, продукта, отношений с партнерами, компетенции. Планирование заказов, отслеживание оборачиваемости.
Октябрь 2004 — сентябрь 2011. Копи Компани — поставка и сервисное обслуживание копировально-множительной техники, полиграфического оборудования. Коммерческий директор филиала. Обеспечение объемов продаж. Формирование и расширение клиентской базы. Работа с крупными бюджетными и коммерческими структурами, развитие долгосрочных отношений. Ведение переговоров и деловой переписки. Составление бюджета и обеспечение его соблюдения. Налаживание отношений с основными контрагентами и поставщиками. Планирование и контроль товарных запасов. Контроль соблюдения условий договоров купли-продажи. Отслеживание дебиторской задолженности. Контроль отгрузок, поставок, ассортимента. Составление отчетности. Организация и участие в профильных выставках. Личные продажи. Управление командой. Разработка и осуществление специальных программ по увеличению объемов продаж. Участие в конкурсных торгах.
Условия: На территории работодателя. Командировки.
Комментарий к резюме: Цель поиска. Получение вакансии в иной сфере деятельности. Поиск нового, перспективного проекта. Ищу работу, на которой можно использовать свои навыки, знания и опыт на 100%.
Профессиональные навыки:- многолетний, подкрепленный успехами, профессиональный опыт, а также прочные практические знания в области продвижения новых брендов (продуктов) на российский рынок, разработка и реализация необходимых мероприятий; - проведение исследований рынка (оценка емкости, доли, сегментация, мониторинг конкурентной среды); - опыт формирования и развития дистрибьюторской сети, в том числе и региональной; - опыт личных продаж; - планирование и управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения; - опыт формирования структуры по оптовым продажам с нуля - подбор, обучение и организация эффективной работы персонала; - координация деятельности персонала, мотивация сотрудников; - личная эффективность, умение вести переговоры и доводить их до логического завершения самостоятельно; - опыт разрешения конфликтных ситуаций, как в коллективе, так и с заказчиками; - финансовая и управленческая отчетность; - знания транспортной логистики; - высокий уровень самостоятельности в принятии решений, и ответственности за результат; - успешный опыт работы в должности коммерческого директора, в должности генерального директора; - оформление учредительных и разрешительных документов, аренда офисного помещения, склада; - управление ценовой и ассортиментной политикой.
Компьютерные навыки Word, Outlook, Internet, 1С – активный пользователь.
Контактная информация: Михайлов Сергей Пол: Мужской Телефон: 8-926-985-94-44
